По-големият брой потенциални купувачи обаче не е причина за повишение на цените на имотите

С близо една четвърт са нараснали огледите на жилища в първите два месеца на 2011 г, показват данни на Адрес Недвижими имоти. Само в последната седмица от компанията отчитат над 800 огледа.

„Статистиката сочи, че активните купувачи правят поне по два огледа на седмица, докато през изминалата година те ходеха на 3-4 огледа месечно. Ако миналата година всеки консултант на АДРЕС е реализирал средно по 6 огледа седмично, то сега този брой е нараснал на 7-8. Във Варна пък всеки консултант е направил близо 10 огледа седмично”, разказва Цветелина Тасева, изпълнителен директор на Адрес.
 
Болшинството от продавачите изтълкуваха засиления интерес грешно и след първите увеличени срещи с потенциални купувачи побързаха да вдигнат цените си или да оттеглят имота си от активна продажба в очакване на по-високи цени.

Консултантите смятат, че пазарът е завладян от усещането за „изтичане” на времето с голямо предлагане и падащи цени. Това предизвика прилив на ентусиазъм у купувачите и много от тях бързат да се сдобият с ново жилище, в резултат на което броят на огледите силно се повиши.

„За съжаление е трудно да убедим собствениците на имоти, че активността се дължи на желанието на хората да не изпуснат последната възможност да направят изгодна сделка, а не на по-добрите финансови възможности или липса на притеснение у купуващите. Напротив, търсенето остава на най-ниските ценови нива, купувачите не са готови да надскочат предварително обявения бюджет и вземат решение бързо само когато офертата е изгодна по цена и отговаря на основни изисквания, предявявани към имота”, обяснява Тасева.

Затова според консултантите покачването на офертните цени ще изиграе лоша шега не само на самите продавачи, но и на пазара като цяло. Наличието на 3-4 потенциални купувача за един имот в рамките на седмица не е знак за покачване на цената, защото над 80% от купувачите проучват, а не купуват.

Практиката категорично показва, че големият брой огледи не са гаранция за продажба, а единственият реален стимул продължава да е атрактивната цена, коментират от Адрес. Покачването на цената на даден имот е достатъчен мотив за купувачите да потърсят други алтернативи.

Какво съветват консултантите?

Ако продавате имот:
1.    да определите атрактивна цена, базирана на реално сключени сделки за жилища със сходни характеристики
2.    да се информирате за реалните възможности на потенциалните купувачи, които идват на оглед
3.    да изисквате вашият консултант да ви информира за продажбите през седмицата, за да имате реална представа за профила на активните купувачи
4.    задължително да преговаряте, ако има реален интерес, особено когато купувачът разполага с голям процент от сумата в брой

Ако купувате жилище:
1.    определете бюджета, с който разполагате, и проучете какъв имот бихте могли да закупите за него
2.    посъветвайте се с кредитен консултант за възможната сума на кредита, на който можете да разчитате
3.    ако по време на огледа харесате жилището и сте готови да го закупите, предложете цена на продавача
4.    ако офертата ви бъде отхвърлена, потърсете алтернатива и ако не намирате, се свържете отново с консултанта на продавача – има голяма вероятност предложението ви да бъде прието

Източник: www.stroimedia.bg

Domaza - Недвижими имоти